Como posso te ajudar?
a) Estruturar processos de vendas B2B do zero;
b) Go to Market; (re)definição de ICP e buyer Personas; Processo de Qualificação; Inteligência Comercial;
c) Estratégia, processo, estrutura do time e ferramentas para vendas Outbound;
d) Estratégias de vendas SaaS para mercao B2B de forma consultiva para médias e grandes empresas;
e) Entender o perfil e skils das pessoas para o time comercial, processo de recrutamento, seleção e gestão de pessoas e time;
f) Plano de ação para criação de conteúdos de enablement, role plays, playbooks;
g) Ritos e rotinas comerciais e entre áreas;
h) Processo de atuação com parceiros e canal, como contrato de Finder;
i) Cultura data driven e gestão de conhecimento para 33esteira: marketing, vendas e customer success;
j) Como promover uma cultura centrada no cliente para toda empresa;
l) Deixar de vender Prova de Conceito (POC) para transformar sua venda em contrato de 12 meses com cobrança de implementação.
m) Como começar do zero a operação de vendas, marketing e customer success;
n) Se você tem a dor de estar sempre repetindo as mesmas coisas para as pessoas, te ajudo em como criar processos para escalar a operação e que outras pessoas te substituam nessas tarefas;
o) Se você está perdendo clientes, te ajudo a identificar gargalos na sua esteira de aquisição já pensando na retenção e na entrada do cliente certo.
p) Sua conversão de fechamento está baixa, seu processo de qualificação e de storytelling de vendas pode estar falho, não captando as objeções do cliente durante a jornada e nem de fato entendendo suas dores reais.
q) Se você for uma martech ou retail tech, tenho muito conhecimento que posso te adiantar sobre o mercado, personas.
r) Conectar pessoas é algo muito natural para mim, provável, que depois de conhecer sua dor e mercado de atuação possa te conectar, desde possíveis parceiros, fornecedores, possíveis clientes, pessoas pra fazer benchmarking, investidores.
No aspecto pessoal:
a) Profissionais que possuem a vontade de fazer um sabático e querem saber mais sobre e como se organizar;
b) Autodesenvolvimento e Autoconhecimento -> fortalecendo a mente para liderar times de alta performance e crescer na carreira;
c) Transição de carreira e como ampliar a sua rede de networking: via associativismo, eventos, redes sociais.
Minhas experiências
Já mentorei mais de 160 startups.
Vendas faz parte da minha vida há mais de 23 anos, sempre estive vendendo algo e há 8 anos atuo liderando times de vendas e marketing, na qual minha especialidade é liderança para startups B2B que comercializam SaaS e serviços para médias e grandes empresas. Sendo ainda mais específica, startups: Retail Tech e Martechs. Experiência com tickets de 2k a 130K mês.
Sou apaixonada por vendas, marketing e o Varejo. Amo resolver os problemas relacionados a jornada de compra do consumidor. Já trabalhei inclusive no varejo e consumidora digital que sou, observo demais como integrar canais e atuação da omnicalidade nessa jornada.
Já transformei um software em uma Spinoff, a transformando em uma Startup que recebeu investimento de R$1 milhão em menos de um ano. Sou Co-founder de uma startup, retail tech/martech que passou por um processo de fusão, o qual liderei os times de marketing e vendas nessa operação. Estruturamos a jornada do cliente, implementamos serviços e mantivemos 95% dos clientes durante a pandemia.
Tenho experiência com a visão 360º da operação de uma startup, desde análise de mercado, validação do produto, validação no mercado, construção dos processos desde a etapa 0 entre vendas, marketing, implementação, customer success e visão de produto.
Atuação com Gerência Direta de time de até 20 pessoas, com operação segmentada em: Rev Ops, LDR, BDR, Account Executive.
Experiência em organizar eventos presenciais, como workshops, conveção de vendas e capacitações, com objetivo de educação, prospecção e fechamento. E também patrocinando com estandes nos maiores eventos do Brasil: Expo Franchisign ABF; Latam Retail Show; Consig Summit e participação no painel; Fórum Ecommerce Brasil; Abras; ACAT´s; Inova + Ação CDL Florianópolis; Startup SC; Academy Experience - foco na Indústria; RD Summit; Febraban Tech; Involves Experience; dentro outros diversos.
Tenho mestrado em Gestão, Inovação e Empreendedorismo, com o tema de dissertação: Proposta de Framework para orientar a implementação da metodologia outbound sales em Startups.
Temas que tenho expertise:
Startups | SaaS | B2B | Outbound Sales | Vendas Consultivas | Enterprise | ABM | Processos | Inteligência Comercial | Cross Sell | Up Sell | Gestão | Liderança | Inbound Marketing | Frrameworks de vendas | Spin Selling |
Martech | Retailtech | Varejo | SEO Local | GMB | Redes Sociais | Retail Media | Omnicalidade | Reputação Online | Experiência do Cliente | NPS, CES e CSAT | Transformação Digital |
Experiência de venda para os segmentos: Redes de Varejo, Alimentação; Serviços Financeiros, Educação, Saúde, Grupos de Shoppings, Franqueadoras, Indústria (alimentícia em especial).
Atuação com clientes como: Ipiranga, Atacadão Supermercados, Bob´s, Mr Cat, Makro, Panvel, Grupo Clamed, Grupo Saphyr, Super Nosso, Savegnago Supermercados, Hotéis Nacional Inn, Cassol Center Lar, Rede Mangai, Delivery Much, Mania de Churrasco, dentre outros. Bradesco Seguros, MAG Seguros, Grupo Aliansce, DM Card, Empresta, Constance, Alpargatas, Diageo, Akzonobel, dentre outros.
Faço parte da rede ACATE, a qual já participei de várias verticais de negócios; hoje estou na de Varejo; fui a primeira líder do grupo de vendas e marketing do ACATE Startups durante 2 anos e meio. Faço parte do associativismo há mais de 9 anos. Fui diretora na ADVB/SC por mais de 8 anos e sendo diretora do maior prêmio da entidade: Top de Marketing e Vendas.
Experiência como participante de programas de aceleração e incubação de Startups, como: Programa Conecta C&A Scale Up da Endeavor; Linklab (ACATE); Miditec (considerada como a 5°melhor incubadora do mundo); Startup SC do Sebrae; Darwin Aceleradora; Inovativa Aceleradora; e Oracle.
Acabei de finalizar um sabático de 10 meses entre Brasil/Inglaterra/Europa.
