Como posso te ajudar?
Sou um profissional muito conectado às pessoas. Acredito que as transformações reunem uma combinação de técnicas, conhecimento, recursos, mas especialmente pessoas engajadas perseguindo causas e objetivos grandes. Acredito no potencial das pessoas e na sua capacidade de aprender e trabalhar. E que a troca entre pessoas é algo incrível. Sempre duas ou mais pessoas pensando juntas tem um potencial de chegar muito mais longe.
Tenho uma vivência sólida em corporações, primeiro como executivo e nos últimos anos como sócio fundador de uma consultoria especializada em entregar projetos de aceleração e transformação comercial, a Pratika. O nome traz o principal ponto do nosso DNA: um pragmatismo para apoiar nossos clientes na execução, sempre a etapa mais difícil de um projeto de transformação. Meu dia-a-dia é pensar soluções diversas o tempo todo e utilizar minha experiência em múltiplos ambientes e indústrias para pensar novas soluções ou mesmo replicar soluções que já funcionaram em outros ambientes.
Executivos têm muitos momentos de solidão. Tive e tenho mentores decisivos na minha carreira que sempre me ajudaram muito na solução de problemas e desafios, tanto de negócios como de pessoas. Com a bagagem que reuni até aqui posso ajudar executivos e empreendedores nos seus desafios, também agora como mentor.
Minhas experiências
25 anos de experiência profissional, com carreira desenvolvida inicialmente como executivo alternando posições seniores de marketing e vendas em Telecom, Internet e Meios de Pagamento e nos últimos 11 anos como empreendedor e sócio de empresas, com destaque para o segmento de Consultoria, no desenvolvimento de projetos de Estratégia, Transformação e Eficiência Comercial para grandes empresas nacionais e multinacionais em 40 segmentos diferentes de mercado.
Liderança de time sênior no desenvolvimento de mais de 200 projetos, aplicando metodologia proprietária que passa por diagnóstico profundo das oportunidades de crescimento e eficiência comercial (indicador de performance), plano de melhorias imediatas e estruturantes, mobilização dos times de clientes, gestão da implementação e apuração de ganhos.
Exemplos de projetos desenvolvidos:
• Transformação comercial e aceleração de vendas em empresas adquiridas por fundos de private equity, com objetivo de rápido crescimento, em setores variados.
• Implantação de programas de aceleração de vendas em empresas maduras, com identificação de alavancas de crescimento e implementação de torre de controle comercial.
• Integração e reestruturação comercial após processos de M&A (revisão da estrutura organizacional, processos, sistemas e incentivos), com objetivo de captura de sinergias e impulsionamento comercial mais acelerado.
• Implementação de programas de revendedores e de canais indiretos, com objetivo de aumento de capilaridade e cobertura de mercado.
• Reestruturação do modelo de negócios e incentivos para rede de distribuidores e revendedores, buscando maior eficiência e realinhamento com objetivos estratégicos (turn around comercial).
• Transformação Digital: estratégia de portfolio, precificação e canais de vendas para modelos de negócios em disrupção.
• Revisão do modelo de Customer Service e Customer Experience com foco em NPS e eficácia de resolução de demandas.
• Investidor e ex-sócio nas empresas Doutor 123 (HealthTech) e OminiSales (SaaS para Ensino Superior).
